Tìm thấy 20+ kết quả cho từ khóa "Quyết định mua của người tiêu dùng"
www.scribd.com Xem trực tuyến Tải xuống
Thái độ phản đối của người khác càng mạnh và người khác càng gần gũivới người tiêu dùng thì càng có nhiều khả năng người tiêu dùng điềuchỉnh ý định mua hàng của mình. Người tiêu dùng hình thành ý định mua hàng trên cơ sở những yếu tố như(thu nhập dự kiến của gia đình, giá dự kiến và ích lợi dự kiến của sản phẩm. Khi người tiêu dùng sắp sửa hành động thì những yếu tố tình huống bấtngờ có thể xuất hiện đột ngột và làm thay đổi ý định mua hàng.
www.academia.edu Xem trực tuyến Tải xuống
Được cụ thể hóa như sau: Sản phẩm (Product) Giá cả (Price) QUYẾT ĐỊNH MUA HÀNG CỦA NGƯỜI TIÊU DÙNG Phân phối (Place) Chiêu thị (Promotion) Hình 3.1 Mô hình nghiên cứu đề xuất ( Nguồn : Tác giả đề xuất ) Trong đó: 22 QD=β 0+ β1∗SP+ β 2∗GC + β3∗PP+ β 4∗CT QD: Quyết định mua hàng của người tiêu dùng SP: Sản phẩm (Product) GC: Giá cả (Price) PP: Phân phối (Place) CT: Chiêu thị (Promotion) 3.1.2 Giả thuyết H1: Khi người tiêu dùng cảm nhận về giá trị sản phẩm tác động đến quyết định mua bột giặt OMO của
www.academia.edu Xem trực tuyến Tải xuống
Trong khi đó, hành vi người tiêu dùng là những hành vi cụ thể của một cá nhân khi thực hiện các quyết định mua sắm, sử dụng và vứt bỏ sản phẩm dịch vụ. Hoặc hiểu theo cách khác hành vi người tiêu dùng là tập hợp các hành vi, phản ứng, suy nghĩ của người tiêu dùng trong suốt quá trình mua hàng. Hành vi này bắt đầu từ khi người tiêu dùng có nhu cầu đến sau khi mua sản phẩm. Quá trình đó được gọi là quá trình ra quyết định mua của người tiêu dùng [22].
vndoc.com Xem trực tuyến Tải xuống
Quá trình quyết định mua của người tiêu dùng. Nhận dạng nhu Tìm kiếm Đánh giá các Quyết định Hành vi sau. cầu thông tin phương án mua khi mua. Sơ đồ 4.4 : Quá trình quyết định mua a) Nhận dạng nhu cầu. Người làm marketing phải trả lời câu hỏi là từ đâu người tiêu dùng nhận ra họ cần mua một sản phẩm/ thương hiệu nào đó? Nhu cầu mua thường xuất hiện từ chính nhận thức của người tiêu dùng, khi họ cảm thấy có sự khác biệt giữa trạng thái thực tế và trạng thái ước muốn.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Giá trị cảm xúc, giá trị xã hội, nhận thức về thương hiệu và khía cạnh bảo mật thông tin của marketing lan tỏa có tác động tích cực đến ý định mua hàng của người tiêu dùng đối với sản phẩm đồ uống (Nguyễn, 2020).. Bên cạnh đó, người tiêu dùng luôn phải đối mặt với các loại rủi ro khác nhau trong khi theo đuổi các lợi ích khác nhau trong mọi quyết định mua hàng (Kim &.
www.academia.edu Xem trực tuyến Tải xuống
Tuy nhiên sau khi 7 Hành vi người tiêu dùng nghe người thân hoặc bạn bè xung quanh nói về nhãn hiệu sữa Yomost có chất lượng tốt hơn thì khi đó ý định của họ sẽ bị thay đổi và nghiêng về sản phẩm Yomost nhiều hơn. Ở đây, quyết định mua của người tiêu dùng đã bị ảnh hưởng bởi thái độ của người khác. Khi người tiêu dùng sắp đi đến hành động mua hàng thì những yếu tố tình huống bất ngờ có thể xuất hiện đột ngột làm thay đổi ý định mua hàng.
www.academia.edu Xem trực tuyến Tải xuống
Từ mơ hình nghiên cứu hợp tuyển lý thuyết ban đầu, kết quả nghiên cứu áp dụng với bối cảnh người tiêu dùng Việt Nam đã đề xuất được một mơ hình mới. Kết quả nghiên cứu cho thấy yếu tố ảnh hưởng mạnh mẽ đến ý định mua sắm của người tiêu dùng Việt Nam liên quan đến lợi ích tiêu dùng cảm nhận và chuẩn chủ quan. Mặc dù cịn nhiều hạn chế, nhưng kết quả nghiên cứu sẽ gĩp phần cung cấp cơ sở ra quyết định cho các DN kinh doanh trực tuyến.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN Ý ĐỊNH MUA SẢN PHẨM CÓ THÀNH PHẦN CHÍNH LÀ TẢO XOẮN SPIRULINA CỦA NGƯỜI TIÊU DÙNG. Vì vậy, để sản phẩm trở nên quen thuộc, sau đó tìm cách gia tăng ý định và cuối cùng thực hiện hành vi mua của người tiêu dùng thành phố Hồ Chí Minh là một việc cần thiết.
vndoc.com Xem trực tuyến Tải xuống
Các quyết định mua càng phức tạp thì đòi hỏi sự tham gia và cân nhắc nhiều hơn của người tiêu dùng vào quá trình quyết định mua.. Hành vi mua phức tạp. Người tiêu dùng thực hiện hành vi mua phức tạp khi có nhiều người cũng tham dự vào tiến trình ra quyết định mua và họ nhận thức rõ ràng sự khác biệt giữa các nhãn hiệu. Hành vi mua thường xảy ra khi sản phẩm được cân nhắc mua là sản phẩm đắt tiền, nhiều rủi ro trong tiêu dùng và có giá trị tự thể hiện cao cho người sử dụng..
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Giả thuyết H1: Niềm tin môi trường có ảnh hưởng tích cực đến ý định mua hàng của người tiêu dùng.. Giả thuyết H2: Bao bì xanh có ảnh hưởng tích cực đến ý định mua hàng của người tiêu dùng.. Giả thuyết H3: Nhãn sinh thái có ảnh hưởng tích cực đến ý định mua hàng của người tiêu dùng.. Giả thuyết H4: Thương hiệu xanh có ảnh hưởng tích cực đến ý định mua hàng của người tiêu dùng..
download.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Vì vậy ta có thể phân biệt năm vai trò của mọi người trong một quyết định mua sắm:. Người sử dụng: Người tiêu dùng hay sử dụng sản phẩm hay dịch vụ. Khi biết rõ những người tham gia chính và vai trò của họ, người làm Marketing có thể điều chỉnh chi tiết chương trình Marketing cho phù hợp.. Cách thông qua quyết định của người tiêu dùng thay đổi tuỳ theo kiểu quyết định mua sắm. Ví dụ, một người mua máy tính cá nhân có thể không biết phải tìm kiếm những tính chất nào của máy.
ctujsvn.ctu.edu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Điều này cho thấy, khi người tiêu dùng càng cảm thấy bị làm phiền hay khó chịu bởi nội dung mà các quảng cáo qua MXH mang lại, họ sẽ càng không còn ý định mua sản phẩm được quảng cáo, do đó làm giảm đi tính hiệu quả của quảng cáo.. Điều này chứng tỏ người tiêu dùng sẽ có thái độ tích cực với quảng cáo qua MXH và ý định mua sẽ cao hơn, nếu như họ được quyền quyết định.
310283.pdf
dlib.hust.edu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Quá trình ra quyết định và các yếu tố ảnh hƣởng đến hành vi mua sắm của ngƣời tiêu dùng 1.2.1. Một số mô hình về hành vi mua sắm trực tuyến của ngƣời tiêu dùng 1.3.1. Một số mô hình hành vi mua sắm trực tuyến của người tiêu dùng 1.3.2.1. Mỗi nghiên cứu giải quyết một số khía cạnh của thái độ và hành vi mua sắm trực tuyến. (6) Thái độ đối với mua sắm trực tuyến. (7) Ý định mua sắm trực tuyến. (8) Quyết định mua sắm trực tuyến. (9) Hành động mua sắm trực tuyến.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
NGHIÊN CỨU CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUYẾT ĐỊNH LỰA CHỌN CỬA HÀNG THỨC ĂN NHANH CỦA NGƯỜI TIÊU DÙNG TẠI THÀNH PHỐ QUẢNG NGÃI. Mục đích của nghiên cứu này là phân tích những nhân tố ảnh hưởng đến quyết định lựa chọn cửa hàng thức ăn nhanh của người tiêu dùng tại TP. Kết quả nghiên cứu cho thấy có 4 nhân tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn cửa hàng thức ăn nhanh của người tiêu dùng: Dịch vụ, Cảm nhận, Sản phẩm, Quảng cáo và giá.
www.academia.edu Xem trực tuyến Tải xuống
Ta sẽ tập trung vào những đặc điểm của người mua: văn hoá, xã hội, cá nhân và tâm lý ảnh hưởng đến hành vi mua sắm . Hành vi mua sắm của người tiêu dùng được mô tả qua bảng 3.1: Bảng 3.1 Mô hình hành vi của người tiêu dùng Đặc Các tác Các tác điểm Quá trình quyết định nhân Quyết định của người mua nhân khác người của người mua marketing mua - Sản - Kinh tế.
www.academia.edu Xem trực tuyến Tải xuống
Ta sẽ tập trung vào những đặc điểm của người mua: văn hoá, xã hội, cá nhân và tâm lý ảnh hưởng đến hành vi mua sắm . Hành vi mua sắm của người tiêu dùng được mô tả qua bảng 3.1: Bảng 3.1 Mô hình hành vi của người tiêu dùng Đặc Các tác Các tác điểm Quá trình quyết định nhân Quyết định của người mua nhân khác người của người mua marketing mua - Sản - Kinh tế.
www.academia.edu Xem trực tuyến Tải xuống
Ta sẽ tập trung vào những đặc điểm của người mua: văn hoá, xã hội, cá nhân và tâm lý ảnh hưởng đến hành vi mua sắm . Hành vi mua sắm của người tiêu dùng được mô tả qua bảng 3.1: Bảng 3.1 Mô hình hành vi của người tiêu dùng Đặc Các tác Các tác điểm Quá trình quyết định nhân Quyết định của người mua nhân khác người của người mua marketing mua - Sản - Kinh tế.
www.academia.edu Xem trực tuyến Tải xuống
Người tiêu dùng cũng có thể hình thành ý định mua nhãn hiệu ưa thích nhất. Tuy nhiên còn hai yếu tố nữa có thể xen vào giữa ý định mua và quyết định mua hàng. Người tiêu dùng hình thành ý định mua hàng trên cơ sở những yếu tố như (thu nhập dự kiến của gia đình, giá dự kiến và ích lợi dự kiến của sản phẩm). Khi người tiêu dùng sắp sửa hành động thì những yếu tố tình huống bất ngờ có thể xuất hiện đột ngột và làm thay đổi ý định mua hàng.
www.academia.edu Xem trực tuyến Tải xuống
Người tiêu dùng cũng có thể hình thành ý định mua nhãn hiệu ưa thích nhất. Tuy nhiên còn hai yếu tố nữa có thể xen vào giữa ý định mua và quyết định mua hàng. Người tiêu dùng hình thành ý định mua hàng trên cơ sở những yếu tố như (thu nhập dự kiến của gia đình, giá dự kiến và ích lợi dự kiến của sản phẩm). Khi người tiêu dùng sắp sửa hành động thì những yếu tố tình huống bất ngờ có thể xuất hiện đột ngột và làm thay đổi ý định mua hàng.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Ba yếu tố quyết định này là điểm khởi đầu để chứng minh cách người tiêu dùng đánh giá giá trị của quảng cáo. Thái độ được coi là thái độ tổng thể đối với quảng cáo trên điện thoại thông minh, đóng vai trò là một biến can thiệp. Ý định hành vi đóng vai trò là biến phụ thuộc, đề cập đến sự sẵn sàng mua các sản phẩm sau khi xem các quảng cáo trên điện thoại thông minh..